资本与品牌博弈,看润滑油民企突围关键点
栏目:行业新闻 发布时间:2018-04-28

近年来,伴随着市场经济的发展,中国民营企业数量逐步增多、规模大,对资金的需求也越来越迫切,尤其是伴随着中国汽车工业发展,其产业链延伸后形成规模的“汽车后市场”,汽车装饰、汽车保养、汽车金融等各种品牌的出现,使得汽车产业链日益完善。基于中国目前的整体汽车产业链来看,“汽车后市场”是一块还没有被切割成格局的蛋糕,也是民企聚集地。有机会就有厮杀,而市场知名品牌和格局的不清晰,与大多数民营企业无品牌经营、融资难有直接的关系。国有“两桶油”、外有“西方列强“的市场格局,注定了民营润滑油企业的发展要经过漫长资本与市场的博弈过程。

  “民营企业永远缺的就是钱”这句话反映出了大多数民营制造业公司的经营现状。对于很多民营制造企业来说,资本的需求在市场经济过冬的考验中,已经不仅仅是扩张的需求,更是生存的基本保障。对于艰难前行的润滑油民营,不仅仅需要资本进行扩张,同时也需要资本去塑造品牌,进行精细化改革。

  缺钱必然会去找钱,规模稍大的民营公司都会考虑到“资本运作”,而资本运作的路径,走的不是那么轻松。众所周知,大多数民营企业资金来源中的50%以上依靠银行贷款,采取抵押、担保或者是信贷的方式。在走访一位润滑油企业老板时他表示,融资难,难于上青天。而为什么融资难,主要是受到了两方面的制约:第一是长期融资通路很难建立,不得以要采取短期贷款经过多次周转的办法。一个公司数十个财务人员,天天围着账期跑,稍有不慎就会因为资金周转苦难而面临崩盘。第二是上市融资路途渺茫,国内资本市场准入门槛高,上市融资、发行债券的法律法规、政策导向短时间内望尘莫及。因而,非正规融资仍是资金的重要来源,“围着账期跑”、 “一批担保公司的倒下,必然会为很多民企掘墓”,这就是为什么很多人的创业梦想,会在经济不景气的大环境中戛然而止。

  那么为何资本运作受限,润滑油人仍然坚持品牌化发展?这看似是矛盾的。这是因为大家都知道“润滑油行业,无品牌无出路”。站在消费者与市场角度考虑,选择一桶零售价在400元上下的车用保养类产品,行驶5000-8000公里,“牌子”、“质量”是首要考虑因素,品牌价值是成为开拓资本的铁犁。在这个领域内,盘踞的民营企业动辄上千家,除了少数已经具有规模的,大多数还停留在原始市场拓荒阶段。品牌化发展、品牌价值、品牌资本的概念已经慢慢渗透到了企业的经营意识中,从近期知名润滑油企业的商标纠纷,我们看出其对品牌的重视程度。

  事从2012年12月,两桶“民营企业润滑油”因涉嫌商标侵权而被推上风口浪尖,在河南省内展开的中原红盾“双打”行动(重点打击商标侵权行为)中,河南许昌东风润滑油与广西南宁玉柴机械因为“玉柴专用”四个字引发了商标侵权纠纷,玉柴诉东风润滑油侵害其商标,用打“擦边球”的方式损害其市场利益。事件经由许昌市电视台等新闻媒体曝光后,工商部门随即到位于许昌的东风润滑油总部进行了现场取证,在现场查获了包装有“玉柴专用”的大量产品库存,包括标有“玉柴专用”字样的润滑油61件、桶装润滑油292桶、包装箱215捆、润滑油油壶1439个。而玉柴方面则声明从来没有授权东风润滑油成为企业的供应商或者合作伙伴,而东风润滑油在市场上销售的“玉柴专用”产品以低价格和消费者品牌联想度给企业造成了的经济损失。这一说法是否成立,对簿公堂结果如何,该事件还在处理中尚未有明确的结果。

  上述表明,汽车后市场,尤其是保养类产品的厮杀激烈。先一步走上品牌化发展趋势的民营企业,已经具备了强烈的品牌意识,而对于市场份额、产品竞争、品牌价值的意识逐步清晰,暂且不论谁侵害了谁的根本利益,市场竞争的态势如火如荼。东风润滑油的做法,只能说是其一种市场战略选择或者是其企业的产品开发理念。而在被记者问到为什么会使用“玉柴专用”四个字来包装产品时,相关负责人回答“不清楚”。该事件是否存在不正当竞争,有关部门尚未给出明确答复。

  分析可得出,对于谋求资本运作、市场开发的民营润滑油企业,在上游发展需受限,突围需要资本和品牌的双提升,万里长征刚刚开始。在目前的市场环境中,“资源”制约并未打破,做好产品、深耕市场、审时度势的步步求稳才是硬道理。在资本运作与品牌塑造中诚信发展、拥有科学规范的产品开发流程、才能获得资本,哺育品牌。而提高企业本身的经营理念,塑造企业核心竞争力,是润滑油民营企业生存、突围的关键。

  民营润滑油企业需要打好硬仗,需要下好资本与品牌博弈这盘棋。


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